Ein Kunde ruft an und möchte ein Angebot. Sie machen sich direkt an die Arbeit, fahren zum Kunden kalkulieren, erstellen und versenden ein Angebot. Zeitaufwand 2 bis 5 Stunden. Und dann meldet sich der Kunde nicht mehr, obwohl er dies zugesagt hat. Ärgerlich und frustrierend, aber völlig normal!

Und wieder einmal haben Sie umsonst gearbeitet! Denn: Jedes Angebot kostet Sie Geld.

Arbeiten Sie künftig nie wieder umsonst und schmieden Sie das Eisen solange es heiß ist: Fassen Sie nach! Und erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten um 20%! Glauben Sie nicht?

Sie erfahren

• 5 nachvollziehbare Gründe, warum Kunden sich nicht melden
• Die richtige Vorbereitung – Wie Sie sich in eine positive Stimmung bringen
• Den richtigen Zeitpunkt zum Nachfassen
• Die 5 größten und teuersten Fehler beim Nachfassen

Wie Sie das Nachfassen zur Ihrer Strategie machen – die erfolgreiche Wiedervorlage

• Die 3 H´s
• 3 Gesprächseinstiege mit denen Sie garantiert erfolglos bleiben
• Mit welchen Einstiegssätzen Sie erfolgreich ins Gespräch kommen
• Einwandbehandlung – Beim „Nein“ fängt das Verkaufen erst an
• Der Kunde kauft den Nutzen, nicht das Produkt
• Warum auch eine Absage des Kunden positiv ist
• 3 Möglichkeiten, um mit dem Kunden erfolgreich in Kontakt zu bleiben

Und Sie nehmen einen Gesprächsfaden mit Ihren eigenen Worten mit nach Hause – und können damit noch am Abend des Seminars mit dem Nachfassen beginnen.

Referent: Heiko T. Ciesinski – Der Unternehmer-Coach Fachbuchautor & Herausgeber des Marketing-Podcast mit über 100.000 Abonnenten. Die Presse nennt ihn
„Guru der Formulierkunst“. Er ist Experte für Kommunikation und Dozent an vielen Kreishandwerkerschaften sowie beim Zentralverband des Deutschen Handwerks.

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